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紙業巨頭齊聚三亞談創新驅動發展


2017年12月14-16日,在亞太森博(廣東)紙業有限公司的盛邀下,中國內地及港臺地區紙業巨頭們齊聚三亞,總結2017紙業界風云變化,共談行業創新驅動發展。亞太森博也邀請了大中華區超過400名經銷商出席本次會議,以"攜手跨越、共贏未來"為主題,與客戶進行聯誼。

本次大會匯聚了造紙行業全產業鏈的技術專家和營銷精英,從紙漿造紙到紙品經銷再到網絡營銷平臺,均有知名人士參加,大會星光熠熠。

2017年,中國造紙業風云變化,在科技創新快速發展、環保要求日益提高的夾裹下,造紙業實現了跨越式發展。亞太森博商務總監胡偉在致辭時感慨說:"大環境不斷在變化,我們和合作伙伴攜手跨越了不一樣的2017,開創了共贏的局面"。


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造紙行業的創新智造

造紙作為最古老的行業之一,技術迭代速度緩慢,近年來隨著新技術的不斷發展和成熟,新技術不斷應用在造紙生產企業,從原來的自動化操作,開始往智能化方向進發,實現制造向智造跨越式發展。亞太森博生產、銷售、服務引進多項前沿創新科技技術,適應時代發展要求,領跑整個造紙行業。從SAP的引進到機器人進駐,該公司實現了從客戶下訂單到采購、生產、出貨一系列動作的智能化安排。亞太森博副總經理洪慶隆表示,公司用智造的方式提升產品質量,從原紙品質到包裝品質再到物流品質,無處不體現公司通過智造的方式提升和穩定產品質量,給客戶帶來更好的體驗。在未來,公司還會持續在智造方面增加投入,包括包裝紙切割、引進機械手、令包視覺檢測、貨物追蹤系統等,全方位升級企業生產的創新智造。


造紙業商業模式創新

2017年,造紙行業商業模式最大的變化是電商在行業內的滲透和創新,新的商業模式逐漸登上舞臺,并扮演重要的角色,與傳統的渠道商業模式共同發展。根據中國互聯網中心數據顯示,線上消費正快速增長并有很大的增長空間。著名市場研究公司益普索曾對800名采購經理做過調查,結果顯示企業線上采購復印紙的比例超過六成,且無論規模、無論行業差異,線上購買已成為市場的常態化趨勢。

近幾年,亞太森博在商業模式上做了創新嘗試,通過摸索,開辟出一條共贏的營銷渠道。亞太森博集團全球市場總監完顏紹華說:"亞太森博最近兩年電商業務發展迅速,保持行業領先地位。我們殷切地希望攜手經銷商伙伴,抓住這個發展機遇,共同向前邁進?!?

亞太森博在自身經營上,通過傳統渠道營銷模式創新,也取得了優異的成績。2017年,該公司復印紙產品銷售總量排行業第一,占據復印紙市場30%的份額,遙遙領先競爭對手。亞太森博銷售總監郭鐵鑄表示,公司通過穩定產品品質、增強售后財務等服務,推動公司復印紙和雙膠紙銷量跳躍式增長。

在電商高速發展的機遇下,亞太森博與京東、蘇寧、天貓綜合電商平臺,與行業垂直電商平臺,與政府、行業采購網等達成戰略合作,共同開創互聯網+時代的辦公用品銷售新格局。峰會論壇上,來自歐菲斯辦公伙伴的何志的觀點尤其鮮明,他認為要開創一個成功的商業新模式,沒有人能獨袖起舞,抱團融合才能互惠共贏?;ヂ摼W電商縮短了銷售路徑,拉進了用戶與產品的距離,亞太森博連續三年摘得中國復印紙市場銷售桂冠,有最健全和穩定的經銷網絡渠道,枝繁葉茂,作為辦公用品新電商,他們不但看重亞太森博提供的優質產品與服務,更依賴亞太森博能帶動并整合全行業經銷商來提供落地配送服務的潛力。


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行業服務模式創新

在造紙行業差異化競爭越來越小的現狀下,服務質量的提升成為獲取客戶的重要手段。在大會上業界精英分享了在實際經營中如何提升服務質量和服務模式創新。從廠家方面來看,亞太森博和一級經銷商布局渠道下沉,通過雙方精誠合作,二級渠道布局已成為銷量提升的關鍵手段之一。另外亞太森博創立了24小時在線服務、24小時送達服務,以此滿足客戶需求。亞太森博市場總監張浩表示,公司從"品牌、產品、渠道"等方面,全面落實客戶服務體系,根據客戶需求加大品牌建設力度,開拓渠道品牌活動和客戶獎勵方案,實現精準服務客戶,創新服務模式。

蘇州安興楊立才經理、江蘇欣億聯副總經理華明、辦公伙伴總經理何志均表達了同一個觀點,在電商發展趨勢無法逆轉的情況下,單個的經銷商企業獨立支撐將會變得越來越困難,只有通過創新服務模式,經銷商們聯合起來,做好落地服務,是一條不錯的出路,他們在2017年在公司也做了很多的嘗試,也取得不錯的成績。


紙價漲漲漲

在紙價月月喊漲的2017,漲價問題的討論自然跑不了。 從宏觀大環境來看,全球經濟穩定復蘇,市場消費需求增長,美國、歐洲及新興國家經濟增長都有著不錯的表現。中國經濟增長也穩中有增,結構持續優化。因此,各國都從全球經濟復蘇中獲益,大宗商品復蘇帶動經濟增長。反映在行業內就是漲價,無論是上游的漿價還是產業鏈下游的運輸價格,都有著大幅度的上升,因此2017成為紙價節節攀升的年份。在大會論壇上,香港森信銷售總監陳國強表示,由于廢紙進口的受限,木漿需求更加強勁,再且文化紙增量不斷提升,他認為未來紙價上漲的機率是非常高的。亞太森博完顏紹華認為,紙漿價格預計將繼續穩定在6000元/噸左右,合理的紙價須達到8000元/噸以上。

對于未來大紙市場需求和供給,參會專家和行業精英給出了自己的見解。東莞隆興董事長李炳成表示,隨著二胎政策放開,未來教育的用紙將會增加,是一個發展方向。晨輝紙業總經理潘海認為,按照目前來看,雙膠紙是會增長不會下滑,而且隨著消費者要求的提高,高端路線的產品會更加吃香。


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最后,亞太森博對2017年表現優異的經銷商公司和個人給予了獎勵,為成都海匯恒、中紙在線等7家企業頒發2017年優秀經銷商獎,為北京潔簡、中山佳之杰、上海安興、昆明森潤4家企業頒發紅百旺2017優秀經銷商獎。

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